Inbound Marketing et MLM
L’inbound Marketing : Le roi du marketing de contenu appliqué à ton MLM
Pour développer et ton MLM, grâce à l’Inbound Marketing, il te suffit de…
Inbound Marketing : Le Marketing qui attire, comme un aimant, les prospects dans ton MLM
L'inbound marketing s'oppose au marketing traditionnel ;
L’inbound marketing s’oppose à l’outbound marketing. Elles sont deux grands types de marketing que l’on peut traduire respectivement par « Marketing entrant » et « Marketing sortant ». Si tu veux, pour simplifier, considère que l’inbound marketing est « un aimant » qui attire les prospects à toi et l’outbound marketing est « un mégaphone » qui va chercher les prospects.
L’outbound marketing s’apparente au marketing traditionnel : publicité TV, radio, Internet. Mais aussi les affichages, les flyers, la prospection commerciale etc. Ici, on va chercher le prospect là où il se trouve.
L’inbound marketing consiste à créer du contenu de qualité et intéressant pour ton audience cible. Le contenu peut être des articles de blog, des vidéos YouTube, des podcasts, des publications à forte valeur ajoutée et unique sur les réseaux sociaux.
Le tout doit être optimisé pour le référencement SEO (notamment le contenu organique comme les articles de blog, vidéo YouTube et épisode de podcast). Ainsi, le prospect te trouvera beaucoup plus facilement lorsqu’il aura besoin de ton contenu.
Dans le MLM, le but est de créer du contenu à forte valeur ajoutée, autour de ton univers et de ton expertise, de répondre aux problématiques et aux besoins de ton prospect, en lui apportant une solution unique.
À terme, grâce au contenu de qualité que tu offres, les prospects auront confiance en toi et il sera plus simple de les convertir de prospects à clients ou filleuls.
Cependant, il faut que tu saches que ces deux types de marketing (inbound et outbound) sont complémentaires. En effet, les publicités sur Internet (outbound marketing) peuvent t’aider à booster ton contenu de qualité (inbound marketing).
L'inbound marketing dans ton MLM : Le bon contenu, au bon endroit, au bon moment.
Le comportement des consommateurs a beaucoup évolué, au cours de ses dernières années, qui supportent de moins en moins un marketing agressif et intrusif, auquel renvoi l’outbound marketing.
Dans le MLM c’est la même chose. Tous les distributeurs MLM encouragent les prospects à rejoindre leur opportunité d’affaires ou à acheter leurs produits MLM, sans se soucier des ambitions et des besoins de leurs prospects. De plus, les distributeurs MLM ne se distinguent pas entre eux.
L’inbound marketing permet de créer du contenu, afin que le prospect puisse le trouver au moment où il en a besoin. Grâce à cela, tu attires le prospect à toi, en gagnant son attention.
Tu connais l’expression « si tu me cherches, tu vas me trouver ! » ?
Et bien c’est cela l’inbound marketing. C’est l’art d’être au bon endroit, au bon moment et d’apporter de la confiance et de la crédibilité à tes prospects.
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Nous sommes à l’écoute, tu peux…
MLM et Growth marketing de Netflix, Booking et Sephora
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L'inbound marketing appliqué au MLM
La question que l’on peut se poser c’est « comment appliquer l’inbound marketing à notre stratégie de parrainage et de vente dans le MLM ? ». Pour cela nous allons voir ensemble :
- Comment attirer des prospects/visiteurs ?
- Comment convertir ces visiteurs en prospects qualifiés ?
- Comment transformer ces prospects qualifiés en client ou filleul ?
- Comment les fidéliser dans le temps ?
Tu l’auras peut-être remarqué, mais ces étapes sont le parfait cheminement du tunnel de conversion AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenu), où le but est de convertir le visiteur en prospect, le prospect en client ou filleul, le client ou filleul à client ou filleul fidèle et le client ou filleul fidèle en ambassadeur de tes produits ou de ton opportunité d’affaires MLM.
Attirer un trafic de prospects dans ton MLM
Nous sommes ici à la phase Acquisition de notre tunnel de conversion AARRR.
L’enjeu est d’attirer un trafic de prospects intéressés par le contenu que tu offres.
Le persona marketing
La première étape d’une stratégie d’inbound marketing est de définir son persona marketing. Le persona marketing est ton client ou filleul idéal que tu vas cibler. Ainsi, tu pourras attirer uniquement les prospects que tu désires convertir en client ou filleul.
Tu peux attirer du trafic vers ton site Internet (blog, site vitrine etc.), réseaux, podcast etc. Mais grâce au persona marketing, il s’agira uniquement de trafic de qualité.
Grâce au persona marketing, tu pourras créer ton product/market fit, en alliant ton produit (expertise, univers, MLM) au marché (client ou filleul) avec le bon message entre les deux.
Le SEO : référenecement naturel
Maintenant que tu sais à qui tu t’adresses et comment tu vas t’adresser à ton prospect, il est primordial que ce dernier puisse te retrouver facilement. C’est le rôle du SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel.
En adoptant une stratégie orientée sur les mots clés de ton site Internet (site vitrine, blog), ta chaîne YouTube ou podcast, tu maximises les choses que ton prospect te retrouve.
La question que tu dois te poser c’est : « qu’est-ce que mon prospect va écrire sur la barre de recherche Google, Youtube ou Podcast, pour que mon contenu soit dans les premiers résultats de recherches ? ». Le but est que ton contenu réponde au besoin de ton prospect de façon pertinente.
Content Marketing de qualité
La stratégie de contenu permettra de générer du trafic sur ton site Internet, chaîne YouTube ou Podcast.
Contrairement aux réseaux sociaux, c’est un contenu qui ne meurt jamais et qui peut être optimisé au fil du temps.
Plus le contenu sera qualifié, pertinent et crédible, plus il deviendra populaire et fera augmenter la confiance de tes prospects vis-à-vis de ton expertise. C’est un énorme avantage dans le MLM où l’on voit que de nombreux distributeurs ne se distinguent pas les uns des autres.
Le content marketing, ou marketing de contenu est la création et la diffusion de contenu à forte valeur ajoutée, ayant pour objectif de générer des prospects qualifiés, puis de les transformer en clients.
Ces contenus peuvent être de différentes sortes : article de blog, podcast, vidéo, e-book, livre blanc, infographie, stories, webinar, etc.
Le content marketing est donc un moyen d’attirer à soi et de fidéliser des clients en créant des contenus pertinents, dans l’optique d’engager une relation.
Referral sur les réseaux sociaux
Le contenu sur ton site Internet, YouTube, podcast est du contenu organique. Sans un petit coup de pouce, il aura du mal à être connu et populaire.
Pour cela, tu peux utiliser les réseaux sociaux pour faire briller ton contenu organique, afin qu’il devienne viral (referral).
En aillant bien étudié ton persona marketing, tu pourras facilement savoir sur quels réseaux sociaux il est pertinent de communiquer pour atteindre ta cible idéale.
De ce fait, si ton client idéal est sur les réseaux sociaux et qu’il est attiré par ton contenu de qualité et qui répond à ses besoins, il sera fortement encouragé à partager ton contenu à des profils similaires à lui. C’est la puissance du referral.
SEA : référencement payant
Oui, en effet, le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant, fait partie d’une stratégie d’outbound marketing. Mais comme nous te l’avons dit plus haut, ces deux types de marketing (inbound et outbound) sont complémentaires. Cela permet de booster ta stratégie d’inbound marketing.
Avec de la publicité payante via les moteurs de recherche (Google Ads) ou bien via les réseaux sociaux (Facebook Ads), il fera plus facile de mettre en lumière ton contenu organique de qualité, tout en touchant ta cible idéale.
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Le MLM différemment
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Convertir ton trafic de prospects en prospects qualifiés dans ton MLM
Maintenant que tes visiteurs, prospects sont sur ton site Internet, sur ta chaîne YouTube ou sur tes réseaux sociaux, comment vas-tu les transformer en prospects qualifiés ?
En effet, si le visiteur de contente seulement de lire tes articles de blog ou visionner des vidéos de ta chaîne YouTube puis de repartir comme il est venu, tu ne parviendras pas le transformer en prospect qualifié.
L’enjeu ici est que ton visiteur puisse effectuer une action. Nous sommes à la phase Activation de notre framework AARRR.
Lead Magnet ou Freebie
Le lead magnet ou Freebie est un contenu gratuit à forte valeur ajoutée que l’on va offrir à notre prospect en échange de ses coordonnées (prénom, téléphone, e-mail etc.). Avec les coordonnées récoltées et avec son consentement, nous pourrons reprendre contact avec lui via une newsletter ou un appel offert par exemple.
Ce contenu offert doit résoudre une problématique de ton prospect et lui apporter de la valeur. Cela peut être un e-book, une vidéo informative, un mini-cours à recevoir par e-mail, rejoindre un groupe privé etc.
Ce contenu peut être accessible via ton site Internet ou via un lien disponible sur tes réseaux sociaux, contenu YouTube ou Podcast. Pour cela, il faut encourager ton prospect à passer à l’action, avec ce que l’on appelle des « Call-To-Action ».
En apportant gratuitement de la valeur à tes visiteurs, avec un contenu de qualité, tu donnes de la confiance à tes visiteurs, qui seront plus à même de faire un pas vers toi pour en savoir plus sur ce que tu fais. Dans le MLM c’est une vraie force pour toucher son marché froid.
Call-To-Action
Les Call-To-Action sont des appels à l’action. Sur ton site Internet, tu peux avoir des boutons qui incitent tes visiteurs à passer à l’action.
Ce Call-To-Action peut encourager à prendre rendez-vous, à télécharger ton freebie, à s’inscrire à une de tes formations premium etc. Le but est de susciter l’envie de ton visiteur, afin de le convertir en prospect qualifié, grâce à un bouton d’appel à l’action.
Landing Page optimisées
La landing page, ou page d’atterrissage, est une page externe de ton site. Elle ne possède ni de menu de navigation, ni d’élément qui pourrait distraire le visiteur. Il n’y a qu’un seul objectif sur cette page, c’est de convertir le visiteur à prospect qualifié ou client.
Pour exemple, on peut y trouver un formulaire de contact encourageant le visiteur à laisser ses coordonnées en échange d’un freebie.
UX Design
Il faut souligner l’importance de l’expérience utilisateur (UX) que ce soit sur le site Internet, sur les réseaux sociaux ou bien via les newsletters. Il faut y avoir une cohérence selon les différents canaux utilisés.
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Le MLM pour tous ?
Le MLM, tout le monde peut en faire, mais ce n’est pas fait pour tout le monde. C’est peut-être fait pour toi, ou pas. Pour en avoir le cœur net, télécharge gratuitement le « Pack MLM et Growth Marketing » en cliquant sur le bouton et en remplissant le formulaire.
Conclure tes prospects qualifiés en clients ou filleuls dans ton MLM
À présent, tu possèdes une base de données de prospects qualifiés, qui ont bien voulu te donner leurs coordonnées en échange d’un freebie à forte valeur ajoutée. Il s’agit maintenant, de continuer à produit du contenu de qualifié, mais plus personnalisé.
C’est lors de cette phase que le prospect qualifié peut se transformer en client ou filleul. Pour cela, il faudra activer la phase de Rétention de ton framework AARRR, c’est-à-dire encourager tes prospects à interagir avec ton contenu ou à acheter à nouveau tes produits/services.
Pour cela, voici des techniques marketing qui pourront t’aider à favoriser la rétention de tes prospects qualifiés.
La segmentation marketing de tes prospects MLM
Lorsque tu as réussi à collecter des informations sur tes prospects, il est important de les segmenter.
Par exemple : est-ce qu’il s’agit d’un prospect avec un profil opportunité d’affaires MLM ? Un prospect qui souhaite acheter l’un de tes produits ? Ou bien un prospect qui est bien dans son MLM et qui souhaite recevoir une formation que tu proposes ?
Ainsi, tu pourras proposer du contenu et une offre beaucoup plus pertinente à tes prospects.
C’est lors de cette phase que le prospect qualifié peut se transformer en client ou filleul. Pour cela, il faudra activer la phase de Rétention de ton framework AARRR, c’est-à-dire encourager tes prospects à interagir avec ton contenu ou à acheter à nouveau tes produits/services.
Pour cela, voici des techniques marketing qui pourront t’aider à favoriser la rétention de tes prospects qualifiés.
L'e-mailing marketing pour encourager la décision d'achat ou de parrainage dans ton MLM
Avec une newsletter, par exemple, tu es en contacte direct avec ton prospect qualifié. Donne-lui de la valeur ajoutée et surtout soit à son écoute. C’est en cela que consiste une bonne stratégie d’inbound marketing.
L’e-mailing marketing va encourager ton prospect qualifié à mieux découvrir ton offre et surtout le rassurer. Cela va l’aider dans sa réflexion de décision d’achat.
Le Marketing Automation pour faciliter ta prospection MLM
Pour l’ensemble de ton contenu, que ce soit sur les réseaux sociaux, ta newsletter (e-mailing marketing), tes vidéos YouTube ou podcast, tu as la possibilité de programmer à l’avance grâce à de nombreux outils. C’est ce que l’on appelle : le marketing automation.
Cela te permettra de travailler plus professionnellement et sans stress. Tu peux dès aujourd’hui, planifier tes publications pour Nöel, le jour de l’an ou la fête des mères par exemple.
Autres éléments importants, ces outils te permettront d’analyser les statistiques de tes publications. En marketing on appelle cela les KPI pour Key Performance Indicator (indicateurs clés de performance).
Voici une liste non exhaustive d’outils : Zapier, Integromat, Tally, Typeform, Google form, Sendinblue, Mailchimp, Hootsuite, Google Analytics, Buffer, Hubspot.
Apprendre C'est Grandir
Nous n’inventons rien. Nous apprenons et appliquons seulement ce que des experts en marketing et en MLM nous enseignent. Pour découvrir ces méthodes, télécharge gratuitement le « Pack MLM et Growth Marketing » en cliquant sur le bouton et en remplissant le formulaire.
Fidéliser tes clients ou filleuls et les transformer en ambassadeurs de ton MLM
Dans cette partie, nous actionnons le levier du Referral dans le Framework AARRR. C’est-à-dire, que tes clients, filleuls, abonnées son fan de ton offre et le recommande à d’autres personnes.
Ça te parle forcement, car dans le MLM, le bouche-à-oreille est souvent utilisé pour recommander l’opportunité d’affaires ou bien les produits/services MLM. Mais ici, ton client/filleul est convaincu par l’offre et toute l’expérience que tu lui as offerte, qu’il ne peut s’empêcher de propager cette belle nouvelle au monde entier.
Un des outils les plus puissants, en terme de referral, sont les réseaux sociaux.
Cela te permettra de travailler plus professionnellement et sans stress. Tu peux dès aujourd’hui, planifier tes publications pour Nöel, le jour de l’an ou la fête des mères par exemple.
Autres éléments importants, ces outils te permettront d’analyser les statistiques de tes publications. En marketing on appelle cela les KPI pour Key Performance Indicator (indicateurs clés de performance).
Voici une liste non exhaustive d’outils : Zapier, Integromat, Tally, Typeform, Google form, Sendinblue, Mailchimp, Hootsuite, Google Analytics, Buffer, Hubspot.
Les réseaux sociaux pour la construction de ta communauté MLM
En offrant du contenu de qualité à ta communauté, cela va favoriser l’engagement de cette dernière.
Les réseaux sociaux sont des bons leviers marketing pour Acquerir de nouveaux prospects, favoriser la rétention, mais aussi encourager ta communauté à recommander ton offre et toute l’expérience utilisateur (UX) que tu leur fais vivre.
Les revenus dans ton MLM et autour de ton MLM
Le dernier « R » est le « R » de Revenu, qui peut intervenir beaucoup plus tôt dans le cycle de conversion du client. C’est l’argent qui rentre, soit par la vente de tes produits, soit par la vente de produits de la part de tes filleuls.
Dans le cas où tu construis ton expertise autour de ton MLM, cela peut être tes revenus grâce à la vente de tes formations, coaching, consultation ou prestation (maquillage, soin pour le corps auprès de tes clients etc).
Sois un Pro du MLM !
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Le secret de la réussite MLM
Où se trouve le secret de la réussite du MLM ? Pour le découvrir, télécharge gratuitement le « Pack MLM et Growth Marketing » en cliquant sur le bouton et en remplissant le formulaire.
Inbound Marketing : Avantages et inconvénients pour ton MLM
Les avantages d'appliquer l'inbound marketing dans ton MLM
Comme nous vous l’avons dit, on oppose l’inbound marketing à l’outbound marketing. L’outbound marketing sur Internet vous permet de payer pour des publicités, visibles sur Google ou les réseaux sociaux. Cependant, que se passera-t-il lorsque tu arrêteras de payer ? Du jour au lendemain, tes beaux résultats s’effondreront, tes visites chuteront.
A contrario, une bonne stratégie d’inbound marketing te donnera des résultats sur des sur du long terme, car ton contenu de qualité continuera de porter ses fruits.
Autre avantage, en comparaisons avec l’outbound marketing, l’inbound marketing ne demande pas beaucoup d’investissement.
Bien sûr, si tu as besoin d’accompagnement et d’aide, tu devras payer ou sinon te former un minimum, mais ce que nous voulons dire par là c’est que tu n’as pas besoin de payer pour toi-même poster du contenu de qualité, réaliser un podcast, un blog ou des vidéos sur YouTube. Tu peux le faire toi-même, mais si tu le fais, tu dois le faire correctement et professionnellement pour obtenir de bons résultats.
Les inconvénients de l'inbound marketing dans ton MLM
Les principaux inconvénients sont que le retour sur investissement (ROI) peut être long. Le temps de mettre en place cette stratégie, de créer une communauté et d’en récolter les fruits, peut mettre beaucoup de temps en comparaison à de la publicité payante, où les résultats sont quasi instantanés.
De plus, il est important d’être bien accompagné par des professionnels ou de se former. Cela serait dommage que tu t’investisses longuement dans une telle stratégie, sans qu’elle ne t’apporte du résultat sur le long terme, alors que tu aurais pu être accompagné ou former.
Nous savons que de nombreux distributeurs dans le MLM veulent des résultats rapides et gagner de l’argent rapidement. Mais ce n’est pas comme ça que cela fonctionne dans l’entreprenariat et le MLM c’est de l’entreprenariat sur du long terme.
Si ton objectif dans le MLM est de gagner de l’argent rapidement et facilement, tu t’es trompé.e de rêve mon ami.e et cette technique marketing ne te conviendra pas.
Comme tu as pu le lire, cette stratégie marketing est puissante et ne demande pas de grand investissement en comparaison avec l’outbound marketing.
Tu as de la chance tu sais ? Pourquoi ? Car nous pouvons t’accompagner pas à pas pour mettre en place cette stratégie dans ton MLM. Le but de cet accompagnement est que tu puisses être épanoui.e dans ta prospection MLM et que tu mettes en lumière toutes tes qualités, ton univers et ton expertise pour favoriser les ventes et les parrainages dans ton MLM.
C’est un accompagnement qui se fait sur du long terme, mais nous te savons determiné.e à réussir. Tu peux le faire !
Alors, si tu as besoin de nous, ne sois pas timide, prend rendez-vous. Ensemble, développons ton entreprise MLM, comme une Start-Up pro, grâce au Growth Marketing.
Alors ne sois pas timide, il te suffit de… 😉
Le MLM Nouvelle Génération
Tout comme nous, tu es convaincu que le MLM est une belle opportunité. Mais la liste de noms et les méthodes traditionnelles ne te conviennent plus. Pour découvrir de nouvelles méthodes marketing, télécharge gratuitement le « Pack MLM et Growth Marketing » en cliquant sur le bouton et en remplissant le formulaire.
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